商务与合作伙伴总监

关于 Watsmen

Watsmen 正在打造一家以工程为引领的工业集团。我们将技术能力、严谨执行与务实商业判断相结合，交付有价值的工业解决方案。

岗位目标

将 Watsmen 已证明的工程与工业能力转化为范围清晰的客户委托、持久的合作关系及商业上稳健的交付。建设严谨的商务职能，理解客户问题，如实评估机会，并作出交付组织能够履行的承诺。

主要职责

• 建立并维护经过筛选的商机组合，为每项商机明确负责人、客户问题、决策流程、证据、下一步行动，以及已记录的跟进或不跟进决定。
• 牵头客户需求探索及合作关系开发；将需求转化为各方认可的商机简报，并在对外说明能力或提出交付方案前取得技术意见。
• 负责商务提案流程，包括价值主张、范围、定价依据、假设、排除项及交接标准；作出承诺前取得财务、法律及技术职能的认可。
• 通过有据可依的能力评估、明确的责任、利益冲突核查及成文的关系计划，发展原始设备制造商（OEM）、工业及交付合作关系。
• 协调贸易、合同及区域商务接口，以统一的客户记录、明确的责任人及商定的交付计划，取代相互冲突的做法或仅由个人掌握的关系。
• 开展以证据为基础的商务审查，涵盖转化率、利润质量、回款、交付反馈及控制例外；指导参与人员，保留可复用的提案与合作伙伴知识。
• 与市场营销共同负责完整的客户营收周期，从商机筛选、转化到客户业务拓展与留存；在移交时协调交付能力和资金，并与财务共同跟踪收益贡献及现金。

入职前 90 天

• 第 30 天前：与技术、财务及区域负责人核实可用能力和现有商机储备；形成按优先级排序的客户/商机台账，并识别误导性或缺乏依据的声明。
• 第 60 天前：在实际或具有代表性的商机中使用资格筛选、投标审查及交接模板；与控制职能商定负责人、审查关口及定价输入。
• 第 90 天前：提交一组可供决策的合格商机跟进方案及合作伙伴选项，提供可追溯的客户证据和经过验证的交接流程。如经济性、能力或诚信条件不支持推进，应记录不跟进决定。展示共享的客户商机与移交记录，其中包括筛选、转化或经核实的采购证据，以及客户发展计划。

必备条件

• 有证据证明曾赢得并构建复杂的工业、工程或技术服务业务，并对交付风险具有可信的理解。
• 能够评估客户需求、制定商业模式及协商工作范围，且不隐瞒假设或转移未经管理的风险。
• 具有跨职能或跨司法辖区协调技术、财务、法律及运营参与人员的经验。
• 能清晰撰写提案并与高管沟通，规范使用客户关系管理（CRM）系统，并具备务实的团队领导力。
• 具备专业判断力，能够拒绝缺乏依据的声明、不适当的交易对方，或虽有商业吸引力但无法负责任地交付的工作。

优先考虑的经验

• 具有与 Watsmen 当前业务相关的工业产品、能源、基础设施、资源或制造业市场经验。
• 有证据证明曾建立可由组织持续承接的 OEM 或交付合作关系，并改善从投标到交付的绩效。

权限与决策边界

• 在获批委托范围内负责商务准备、优先级建议及关系协调。
• 定价例外、合同承诺、支出、技术验收及受监管的对外陈述，须取得指定审批；该岗位不得凌驾于独立控制或技术决策之上。

主要协作对象

集团技术授权负责人兼工程总监；集团首席财务官；集团总法律顾问兼治理总监；集团贸易经理及合同与商务经理；平台及Anchor 枢纽机构负责人。

向首席运营官汇报。就需求与提案与市场营销与增长主管协作；就能力与人才职能协作；就产能、收益贡献和现金与财务及交付负责人协作。

成效证明标准

• 由客户证据而非名义商机金额支持的合格商机质量与推进情况。
• 已接受工作所产生的经批准收益贡献、现金回收及客户成果。
• 承诺的准确性、交接的完整性，以及可复用的组织级客户/合作伙伴记录。
• 由已获接受的客户成果、收益贡献及回款证据支持的合格商机转化、客户留存与业务拓展。

工作启动与交付准备

受指派的工作须具备已确认的资源、胜任的交付能力及适用审批。该岗位在成文授权范围内履职；仅获任命并不赋予签约、支出、技术审批或系统访问权限。

工作地点与出差

土耳其伊斯坦布尔。服务于获批委托时，预计需要前往客户、合作伙伴及交付现场；出差频率、目的地及支持安排将在录用前商定。

雇佣与工作安排

全职雇佣，每年进行绩效评审。在法律上适用的情况下采用十二个月可续签合同，试用期及续签条款依据当地法律确定。

岗位默认采用现场工作方式。混合或远程工作须事先获批。不提供搬迁协助或签证支持。

申请

请介绍您的相关经验及可展示的工作成果。打开申请表时将已选定本岗位及工作地点。