مدير الشؤون التجارية والشراكات

نبذة عن Watsmen

تعمل Watsmen على بناء مجموعة صناعية تقودها الهندسة. ونربط القدرات الفنية والتنفيذ المنضبط والحُكم التجاري العملي لتقديم حلول صناعية ذات قيمة.

الغرض من الوظيفة

تحويل قدرات Watsmen الهندسية والصناعية المثبتة إلى تكليفات عملاء محددة النطاق وشراكات مستدامة وتنفيذ سليم تجاريًا. وبناء وظيفة تجارية منضبطة تفهم مشكلات العملاء وتؤهّل الفرص بصدق وتقدّم التزامات تستطيع جهة التنفيذ الوفاء بها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء محفظة فرص مؤهلة وتحديثها مع تحديد مسؤول لكل فرصة ومشكلة العميل وآلية القرار والأدلة والإجراء التالي وتسجيل قرار المتابعة أو عدم المتابعة.
• قيادة استكشاف احتياجات العملاء وتطوير الشراكات؛ وتحويل المتطلبات إلى موجز فرصة متفق عليه، والحصول على المدخلات الفنية قبل عرض القدرات أو اقتراح التنفيذ.
• تولي عملية إعداد العروض التجارية، بما يشمل القيمة المقترحة والنطاق ومبررات السعر والافتراضات والاستثناءات ومعايير التسليم؛ والحصول على موافقة المالية والشؤون القانونية والفنية قبل الالتزام.
• تطوير شراكات مع مصنّعي المعدات الأصلية (OEM) وجهات الصناعة والتنفيذ، عبر تقييم القدرات بالأدلة وتحديد المسؤوليات والتحقق من التعارضات وتوثيق خطط العلاقات.
• تنسيق نقاط التداخل التجارية مع التجارة والعقود والمناطق، بحيث يحل سجل عميل واحد ومسؤول محدد وخطة تنفيذ متفق عليها محل الأساليب المتنافسة أو العلاقات المحتكرة لدى أفراد.
• إدارة مراجعة تجارية قائمة على الأدلة تشمل تحويل الفرص وجودة الهامش والتحصيل وملاحظات التنفيذ والاستثناءات الرقابية؛ وتوجيه المساهمين وحفظ المعرفة القابلة لإعادة الاستخدام في العروض والشراكات.
• تولي مسؤولية دورة إيرادات العملاء كاملة بالتعاون مع التسويق، من التأهيل والتحويل إلى توسيع حسابات العملاء والاحتفاظ بهم؛ ومواءمة قدرة التنفيذ والتمويل عند التسليم، ومتابعة هامش المساهمة والتدفقات النقدية مع المالية.

أول 90 يومًا

• بحلول اليوم 30: التحقق من القدرات المتاحة والفرص النشطة مع المسؤولين الفنيين والماليين والإقليميين؛ وإعداد سجل للحسابات والفرص مرتَّب بالأولوية وتحديد الادعاءات المضللة أو غير المدعومة.
• بحلول اليوم 60: استخدام نماذج التأهيل ومراجعة العطاءات والتسليم في فرص فعلية أو تمثيلية؛ والاتفاق مع الوظائف الرقابية على المسؤولين وبوابات المراجعة ومدخلات التسعير.
• بحلول اليوم 90: تقديم مجموعة مؤهلة من الفرص وخيارات الشراكة جاهزة لاتخاذ القرار، مع أدلة عملاء قابلة للتتبع وعملية تسليم مجربة. توثيق قرارات عدم المتابعة حين لا تدعم الجدوى أو القدرة أو النزاهة التقدم. إثبات وجود سجل مشترك لفرص العملاء وتسليمها، يتضمن أدلة التأهيل أو التحويل أو خطوات الشراء المتحقق منها وخطة لتطوير الحسابات.

المتطلبات الأساسية

• أدلة على الفوز بأعمال صناعية أو هندسية أو خدمات فنية معقدة وصياغتها، مع فهم موثوق لمخاطر التنفيذ.
• القدرة على تقييم احتياجات العملاء وتطوير النماذج التجارية والتفاوض على النطاق دون إخفاء الافتراضات أو نقل مخاطر غير مُدارة.
• خبرة في تنسيق المساهمين الفنيين والماليين والقانونيين والتشغيليين بين الإدارات أو الولايات القضائية.
• وضوح العروض المكتوبة والتواصل التنفيذي، واستخدام منضبط لإدارة علاقات العملاء (CRM)، وقيادة عملية للفرق.
• حكم مهني يمكّن من رفض الادعاءات غير المدعومة أو الأطراف غير المناسبة أو الأعمال الجذابة تجاريًا التي يتعذر تنفيذها بمسؤولية.

خبرات يُفضَّل توافرها

• خبرة في أسواق المنتجات الصناعية أو الطاقة أو البنية التحتية أو الموارد أو التصنيع ذات الصلة بأعمال Watsmen النشطة.
• أدلة على بناء شراكات مؤسسية قابلة للنقل مع مصنّعي المعدات الأصلية أو جهات التنفيذ، وتحسين الأداء من العطاء إلى التنفيذ.

الصلاحيات وحدود اتخاذ القرار

• تولي الإعداد التجاري وتوصيات ترتيب الأولويات وتنسيق العلاقات ضمن التكليفات المعتمدة.
• تتطلب استثناءات التسعير والالتزامات التعاقدية والإنفاق والقبول الفني والإقرارات المنظَّمة الموافقات المحددة؛ ولا يجوز للوظيفة تجاوز القرارات الرقابية أو الفنية المستقلة.

جهات التعامل الرئيسية

السلطة الفنية للمجموعة ومدير الهندسة؛ المدير المالي للمجموعة؛ المستشار القانوني العام ومدير الحوكمة للمجموعة؛ مدير التجارة للمجموعة ومدير العقود والشؤون التجارية؛ وقادة المنصات والوحدات المحورية.

يتبع المدير التنفيذي للعمليات. التنسيق مع رئيس التسويق والنمو بشأن الطلب والعروض؛ وإدارة الأفراد بشأن القدرات؛ والمالية ومسؤولي التنفيذ بشأن القدرة وهامش المساهمة والتدفقات النقدية.

أدلة النجاح

• جودة الفرص المؤهلة وتقدمها، مدعومين بأدلة العملاء بدلًا من القيمة الاسمية لقائمة الفرص.
• المساهمة المعتمدة والتحصيل النقدي ونتائج العملاء المنسوبة إلى الأعمال المقبولة.
• دقة الالتزامات واكتمال التسليم وسجلات مؤسسية للعملاء والشركاء قابلة لإعادة الاستخدام.
• تحويل الفرص المؤهلة والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع الحسابات، مدعومًا بنتائج مقبولة للعملاء وأدلة هامش المساهمة والتحصيل.

تفعيل العمل والجاهزية للتنفيذ

يتطلب العمل المسند موارد مؤكدة وقدرة مؤهلة على التنفيذ والموافقات المنطبقة. يعمل شاغل الوظيفة ضمن التفويض الموثق؛ ولا يمنح التعيين وحده صلاحية التعاقد أو الإنفاق أو الاعتماد الفني أو الوصول إلى الأنظمة.

الموقع والسفر

إسطنبول، تركيا. يُتوقع السفر إلى العملاء والشركاء ومواقع التنفيذ عندما يخدم تكليفًا معتمدًا؛ ويُتفق على الوتيرة والوجهات وترتيبات الدعم قبل التعيين.

التوظيف وترتيبات العمل

عمل بدوام كامل مع مراجعات سنوية للأداء. عقود مدتها اثنا عشر شهرًا وقابلة للتجديد حيثما كان ذلك ملائمًا قانونيًا، وتُحدَّد شروط فترة التجربة والتجديد وفق القانون المحلي.

الأصل في الوظائف هو العمل من الموقع. ويتطلب العمل الهجين أو عن بُعد موافقة مسبقة. ولا تُقدَّم مساعدة للانتقال أو دعم للتأشيرات.

تقدّم

أخبرنا عن خبرتك ذات الصلة والأعمال التي يمكنك إثباتها. يفتح نموذج التقديم مع اختيار هذه الوظيفة وهذا الموقع مسبقًا.