Ticari İşler ve Ortaklıklar Direktörü

Watsmen hakkında

Watsmen, mühendislik öncülüğünde bir sanayi grubu oluşturuyor. Değer yaratan endüstriyel çözümler sunmak için teknik yetkinliği, disiplinli uygulamayı ve pratik ticari muhakemeyi bir araya getiriyoruz.

Pozisyonun Amacı

Watsmen'in kanıtlanmış mühendislik ve sanayi yetkinliğini iyi tanımlanmış müşteri görevlerine, kalıcı ortaklıklara ve ticari açıdan sağlam uygulamalara dönüştürmek. Müşteri sorunlarını anlayan, fırsatları dürüstçe değerlendiren ve uygulama organizasyonunun yerine getirebileceği taahhütlerde bulunan disiplinli bir ticari fonksiyon kurmak.

Temel Sorumluluklar

• Adı belirlenmiş bir sorumlu, müşteri sorunu, karar süreci, kanıt, sonraki adım ve kayıtlı takip etme veya etmeme kararı içeren nitelikli bir fırsat portföyü oluşturmak ve sürdürmek.
• Müşteri ihtiyaçlarının araştırılmasına ve ortaklık geliştirmeye liderlik etmek; gereksinimleri üzerinde anlaşılmış bir fırsat özetine dönüştürmek ve yetkinlik beyan etmeden veya uygulama önermeden önce teknik katkı almak.
• Değer önerisi, kapsam, fiyat gerekçesi, varsayımlar, istisnalar ve devir ölçütleri dahil ticari teklif sürecinin sorumluluğunu üstlenmek; taahhütten önce Finans, Hukuk ve teknik birimlerin mutabakatını almak.
• Kanıta dayalı yetkinlik değerlendirmesi, açık sorumluluklar, çıkar çatışması kontrolleri ve belgelenmiş ilişki planlarıyla orijinal ekipman üreticisi (OEM), sanayi ve uygulama ortaklıkları geliştirmek.
• Ticaret, sözleşme ve bölgesel ticari arayüzleri koordine ederek birbiriyle yarışan yaklaşımların veya kişilere bağlı ilişkilerin yerini tek müşteri kaydı, hesap verebilir sorumlu ve mutabık kalınmış uygulama planının almasını sağlamak.
• Dönüşüm, marj kalitesi, tahsilatlar, uygulama geri bildirimleri ve kontrol istisnalarını kapsayan kanıta dayalı ticari incelemeler yürütmek; katkı sağlayanlara rehberlik etmek ve yeniden kullanılabilir teklif ve ortaklık bilgisini korumak.
• Pazarlama ile birlikte, fırsatların nitelendirilmesi ve satışa dönüşümünden hesapların geliştirilmesi ve müşterilerin elde tutulmasına kadar müşteri gelir döngüsünün tamamını üstlenmek; devir aşamasında teslimat kapasitesi ile finansmanı uyumlu hâle getirmek ve Finans ile katkı ve nakdi izlemek.

İlk 90 Gün

• 30. güne kadar: Mevcut yetkinliği ve aktif fırsat havuzunu teknik, finans ve bölge sorumlularıyla doğrulamak; önceliklendirilmiş bir müşteri/fırsat kaydı oluşturmak ve yanıltıcı ya da dayanaksız beyanları belirlemek.
• 60. güne kadar: Nitelendirme, teklif inceleme ve devir şablonlarını gerçek veya temsili fırsatlarda kullanıma almak; kontrol fonksiyonlarıyla sorumlular, inceleme aşamaları ve fiyatlandırma girdileri üzerinde anlaşmak.
• 90. güne kadar: İzlenebilir müşteri kanıtları ve sınanmış bir devir süreciyle, karar vermeye hazır nitelikli fırsatlar ve ortaklık seçenekleri sunmak. Ekonomik koşullar, yetkinlik veya dürüstlük ilkeleri ilerlemeyi desteklemiyorsa takip etmeme kararlarını kaydetmek. Nitelendirme, satışa dönüşüm veya doğrulanmış satın alma süreci kanıtları ve bir müşteri geliştirme planı içeren ortak müşteri fırsatı ve devir kaydı göstermek.

Zorunlu Nitelikler

• Uygulama riskini güvenilir biçimde anlayarak karmaşık endüstriyel, mühendislik veya teknik hizmet işlerini kazanma ve şekillendirme konusunda kanıtlar.
• Varsayımları gizlemeden veya yönetilmeyen riskleri devretmeden müşteri ihtiyaçlarını değerlendirme, ticari modeller geliştirme ve kapsamı müzakere etme becerisi.
• Fonksiyonlar veya yargı alanları arasında teknik, finansal, hukuki ve operasyonel katkıları koordine etme deneyimi.
• Açık yazılı teklifler ve üst yönetim iletişimi, disiplinli müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) kullanımı ve pratik ekip liderliği.
• Dayanaksız beyanları, uygunsuz karşı tarafları veya sorumlu biçimde yerine getirilemeyecek ticari açıdan cazip işleri reddedebilecek mesleki muhakeme.

Tercih Edilen Deneyim

• Watsmen'in aktif çalışmalarıyla ilgili endüstriyel ürünler, enerji, altyapı, kaynaklar veya imalat pazarlarında deneyim.
• Kuruma aktarılabilir OEM veya uygulama ortaklıkları kurma ve tekliften uygulamaya performansı iyileştirme konusunda kanıtlar.

Yetki ve Karar Sınırları

• Onaylanmış görevler kapsamında ticari hazırlığın, önceliklendirme önerilerinin ve ilişki koordinasyonunun sorumluluğunu üstlenmek.
• Fiyatlandırma istisnaları, sözleşmesel taahhütler, harcamalar, teknik kabul ve düzenlemeye tabi beyanlar belirlenmiş onayları gerektirir; pozisyon bağımsız kontrol veya teknik kararları geçersiz kılamaz.

Temel İş Birliği Noktaları

Grup Teknik Yetkilisi ve Mühendislik Direktörü; Grup Finans Direktörü; Grup Baş Hukuk Müşaviri ve Yönetişim Direktörü; Grup Ticaret Müdürü ve Sözleşmeler ve Ticari İşler Müdürü; Platform ve Anchor liderleri.

COO'ya raporlar. Talep ve teklifler konusunda Pazarlama ve Büyüme Başkanı; yetkinlik konusunda İnsan ve Yetkinlik birimi; kapasite, katkı ve nakit konusunda Finans ve teslimat sorumluları.

Başarı Nasıl Kanıtlanır?

• Nominal fırsat havuzu değeri yerine müşteri kanıtlarıyla desteklenen nitelikli fırsatların kalitesi ve ilerlemesi.
• Kabul edilen işlere atfedilebilen onaylı katkı, nakit tahsilatı ve müşteri sonuçları.
• Doğru taahhütler, eksiksiz devirler ve yeniden kullanılabilir kurumsal müşteri/iş ortağı kayıtları.
• Kabul edilmiş müşteri sonuçları, katkı ve tahsilat kanıtlarıyla desteklenen nitelikli satışa dönüşüm, müşteri bağlılığı ve hesapların geliştirilmesi.

Görevin Başlatılması ve Teslimata Hazırlık

Verilen işler, kaynakların teyit edilmesini, yetkin teslimat kapasitesini ve geçerli onayları gerektirir. Pozisyon, belgelenmiş yetki devri sınırları içinde faaliyet gösterir; atanmış olmak tek başına sözleşme yapma, harcama, teknik onay veya sistem erişim yetkisi vermez.

Konum ve Seyahat

İstanbul, Türkiye. Onaylanmış bir göreve hizmet ettiği durumlarda müşteri, iş ortağı ve uygulama sahası seyahatleri beklenir; sıklık, varış noktaları ve destek düzenlemeleri işe atanmadan önce kararlaştırılır.

İstihdam ve Çalışma Düzeni

Yıllık performans değerlendirmeleriyle tam zamanlı istihdam. Hukuken uygun olduğunda on iki aylık yenilenebilir sözleşmeler; deneme süresi ve yenileme koşulları yerel hukuka göre belirlenir.

Pozisyonlar kural olarak iş yerinde çalışmayı gerektirir. Hibrit veya uzaktan çalışma ön onaya tabidir. Taşınma yardımı veya vize desteği sağlanmaz.

Başvur

İlgili deneyiminizi ve gösterebileceğiniz çalışmalarınızı anlatın. Başvuru, bu pozisyon ve konum seçili olarak açılır.