市场营销与增长主管

关于 Watsmen

Watsmen 正在打造一家以工程为引领的工业集团。我们将技术能力、严谨执行与务实商业判断相结合，交付有价值的工业解决方案。

岗位目标

负责客户洞察、定位及项目营销，将已证明的技术能力转化为可信提案和合格商业需求。建立与客户成果和运营证据相衔接、管理严谨的市场营销职能。

主要职责

• 利用客户洞察，以及有关问题、采购流程和预期价值的证据，确定买方和提案优先级。
• 与商务和工程共同设计提案，将有充分依据的能力转化为可用的提案材料及适当的获客途径。
• 在已释放预算内负责渠道选择、营销计划及支出，评估需求质量及其向商业成果的推进情况。
• 通过经过审查、具有版本管理的声明及获批发布流程，保持可信的品牌表达，并支持雇主品牌建设。
• 建立市场营销职能及其与商务和财务的交接机制，包括可靠的客户、营销活动及转化证据。
• 与商务和工程完成首批提案及需求开发工作；仅在已释放预算内使用边界明确的外部制作或搭建支持，不假设后续专业人员产能已经到位。

入职前 90 天

• 第 30 天前：确定买方及提案优先级、现有证据，以及首批范围明确的获客测试。
• 第 60 天前：展示经过测试的信息表达、经审查的提案包及正在开展的获客工作，并明确潜在客户分派及商务移交机制。
• 第 90 天前：提交转化或经核实的采购流程证据、可改善提案的经验，以及有证据支持的下一季度资源配置建议。

必备条件

• 已证明具备技术或 B2B 提案开发及商业需求创造能力。
• 能够访谈买方和技术专家，并将证据转化为可信定位和实用提案。
• 有证据证明具备渠道选择、需求质量衡量，以及与商务共同提升转化的经验。
• 在营销执行、预算、经审查内容及跨职能移交方面具备务实的领导能力。
• 能够对技术声明、客户承诺及适当的数据访问作出稳妥判断。

优先考虑的经验

• 具有支持工业、工程或技术服务提案的经验。
• 具有建立市场营销职能，以及协调专业人员或外部制作支持的经验。

权限与决策边界

• 向首席运营官汇报。在获批预算及授权限额内，就提案、渠道和支出提出建议。
• 技术认可仍由具备相应资格的技术授权方负责。市场营销不得同意缺乏依据的性能声明，也不得作出超出商务授权范围的客户承诺。
• 数据访问须符合其目的及权限；对外发布须遵循获批流程。

主要协作对象

首席运营官；商务与合作伙伴总监；工程及技术授权职能；财务；人才与能力主管；国家及交付负责人；获任命的营销专业人员和获授权的外部支持。

成效证明标准

• 合格需求，以及经审查提案的有效采用。
• 向商业成果的推进，以及有助于改善提案的学习。
• 可信声明、可靠移交及适度预算使用；曝光量、内容产量和 CRM 活动用于支持客户证据，而非替代客户证据。

工作启动与交付准备

任命及工作指派须具备已确认的雇佣安排、获批资源、成文授权及岗位所需能力。交付承诺取决于合资格产能、资金及适用审批。前 90 天的证据要求以职责确认和工作启动为前提；若客户采购周期超过该期限，可采用经核实的采购里程碑作为适当证据。

工作地点与出差

土耳其伊斯坦布尔。任何出差要求、频率及支持安排将在录用前讨论。

雇佣与工作安排

全职雇佣，每年进行绩效评审。在法律上适用的情况下采用十二个月可续签合同，试用期及续签条款依据当地法律确定。

岗位默认采用现场工作方式。混合或远程工作须事先获批。不提供搬迁协助或签证支持。

申请

请介绍您的相关经验及可展示的工作成果。打开申请表时将已选定本岗位及工作地点。