Pazarlama ve Büyüme Başkanı

Watsmen hakkında

Watsmen, mühendislik öncülüğünde bir sanayi grubu oluşturuyor. Değer yaratan endüstriyel çözümler sunmak için teknik yetkinliği, disiplinli uygulamayı ve pratik ticari muhakemeyi bir araya getiriyoruz.

Pozisyonun Amacı

Kanıtlanmış teknik yetkinliğin inandırıcı tekliflere ve nitelikli ticari talebe dönüşmesine yardımcı olan müşteri içgörüsü, konumlandırma ve program pazarlamasını üstlenmek. Müşteri sonuçları ve operasyonel kanıtlarla bağlantılı, disiplinli bir pazarlama fonksiyonu oluşturmak.

Temel Sorumluluklar

• Müşteri içgörülerini; sorun, satın alma süreci ve hedeflenen değere ilişkin kanıtları kullanarak alıcı ve teklif önceliklerini belirlemek.
• Ticari İşler ve Mühendislik ile birlikte teklifler tasarlamak; kanıtlarla desteklenen yetkinliği kullanılabilir teklif materyallerine ve uygun müşteri kazanım yollarına dönüştürmek.
• Kullanıma açılmış bütçeler içinde kanal seçimlerini, pazarlama planlarını ve harcamaları üstlenmek; talebin niteliğini ve ticari sonuçlara doğru ilerlemeyi değerlendirmek.
• İncelenmiş, sürüm kontrollü iddialar ve onaylı yayın süreçleri aracılığıyla güvenilir marka iletişimini ve işveren markası desteğini sürdürmek.
• Güvenilir müşteri hesabı, kampanya ve dönüşüm kanıtları dâhil olmak üzere pazarlama fonksiyonunu ve Ticari İşler ile Finansla devir süreçlerini kurmak.
• İlk teklif ve talep çalışmalarını Ticari İşler ve Mühendislik ile gerçekleştirmek; daha sonra sağlanacak uzman kapasitesinin şimdiden mevcut olduğunu varsaymadan, sınırları belirlenmiş dış üretim veya kurulum desteğini yalnızca kullanıma açılmış bütçeler içinde kullanmak.

İlk 90 Gün

• 30. güne kadar: Alıcı ve teklif önceliklerini, mevcut kanıtları ve kapsamı sınırlı ilk müşteri kazanım testlerini belirlemek.
• 60. güne kadar: Açık potansiyel müşteri yönlendirmesi ve ticari devirlerle, sınanmış mesajları, incelenmiş teklif paketlerini ve aktif müşteri kazanımını göstermek.
• 90. güne kadar: Satışa dönüşüm veya doğrulanmış satın alma süreci kanıtlarını, teklifi iyileştiren dersleri ve gelecek çeyrek için kanıta dayalı bir kaynak tahsis önerisini sunmak.

Zorunlu Nitelikler

• Teknik veya B2B teklif geliştirme ve ticari talep oluşturma konusunda kanıtlanmış deneyim.
• Alıcılar ve teknik uzmanlarla görüşme yaparak kanıtları inandırıcı konumlandırmaya ve kullanılabilir tekliflere dönüştürme becerisi.
• Kanal seçimi, talebin niteliğini ölçme ve Ticari İşlerle birlikte dönüşümü iyileştirme konusunda kanıtlar.
• Pazarlama uygulamaları, bütçeler, incelenmiş içerik ve fonksiyonlar arası devir süreçlerinde uygulamaya dönük liderlik.
• Teknik iddialar, müşteri taahhütleri ve verilere uygun erişim konusunda sağduyulu muhakeme.

Tercih Edilen Deneyim

• Sanayi, mühendislik veya teknik hizmet tekliflerini destekleme deneyimi.
• Pazarlama fonksiyonu kurma ve uzman veya dış üretim desteğini koordine etme deneyimi.

Yetki ve Karar Sınırları

• COO'ya raporlar. Onaylı bütçeler ve devredilmiş yetki sınırları içinde teklifler, kanallar ve harcamalar önermek.
• Teknik onay, yetkin teknik yetkilide kalır. Pazarlama, dayanağı olmayan performans iddialarını kabul edemez veya ticari yetki devri dışında müşteri taahhütleri oluşturamaz.
• Veri erişimi, erişim amacına ve izinlere tabidir; dış yayınlar onaylı süreci izler.

Temel İş Birliği Noktaları

COO; Ticari İşler ve Ortaklıklar Direktörü; Mühendislik ve Teknik Yetkili; Finans; İnsan ve Yetkinlik Başkanı; ülke ve teslimat sorumluları; atandıkça pazarlama uzmanları ve yetkilendirilmiş dış destek.

Başarı Nasıl Kanıtlanır?

• Nitelikli talep ve incelenmiş tekliflerin yararlı biçimde benimsenmesi.
• Ticari sonuçlara doğru ilerleme ve teklifi iyileştiren öğrenimler.
• İnandırıcı iddialar, güvenilir devirler ve orantılı bütçe kullanımı; gösterimler, içerik hacmi ve CRM faaliyetleri müşteri kanıtlarının yerini almak yerine onları destekler.

Görevin Başlatılması ve Teslimata Hazırlık

Atama ve iş görevlendirmeleri; teyit edilmiş istihdam düzenlemeleri, onaylı kaynaklar, belgelenmiş yetki devri ve pozisyona özgü yetkinlik gerektirir. Teslimat taahhütleri yetkin kapasiteye, finansmana ve geçerli onaylara bağlıdır. İlk 90 güne ilişkin kanıtların oluşturulması, sorumluluğun teyit edilmesi ve işin başlatılmasıyla başlar; müşteri satın alma döngülerinin bu süreyi aştığı durumlarda doğrulanmış satın alma kilometre taşları uygundur.

Konum ve Seyahat

İstanbul, Türkiye. Seyahat gereksinimleri, sıklığı ve destek düzenlemeleri atama öncesinde görüşülecektir.

İstihdam ve Çalışma Düzeni

Yıllık performans değerlendirmeleriyle tam zamanlı istihdam. Hukuken uygun olduğunda on iki aylık yenilenebilir sözleşmeler; deneme süresi ve yenileme koşulları yerel hukuka göre belirlenir.

Pozisyonlar kural olarak iş yerinde çalışmayı gerektirir. Hibrit veya uzaktan çalışma ön onaya tabidir. Taşınma yardımı veya vize desteği sağlanmaz.

Başvur

İlgili deneyiminizi ve gösterebileceğiniz çalışmalarınızı anlatın. Başvuru, bu pozisyon ve konum seçili olarak açılır.