رئيس التسويق والنمو

نبذة عن Watsmen

تعمل Watsmen على بناء مجموعة صناعية تقودها الهندسة. ونربط القدرات الفنية والتنفيذ المنضبط والحُكم التجاري العملي لتقديم حلول صناعية ذات قيمة.

الغرض من الوظيفة

تولي مسؤولية فهم العملاء والتموضع وتسويق البرامج بما يساعد على تحويل القدرة الفنية المثبتة إلى عروض موثوقة وطلب تجاري مؤهل. بناء وظيفة تسويق منضبطة مرتبطة بنتائج العملاء والأدلة التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد أولويات المشترين والعروض باستخدام فهم العملاء وأدلة المشكلة وعملية الشراء والقيمة المستهدفة.
• المشاركة في تصميم العروض مع الشؤون التجارية والهندسة، وتحويل القدرة المثبتة إلى مواد عروض قابلة للاستخدام ومسارات مناسبة لاستقطاب العملاء.
• تولي اختيار القنوات والخطط التسويقية والإنفاق ضمن الميزانيات المفرج عنها، مع تقييم جودة الطلب والتقدم نحو نتائج تجارية.
• الحفاظ على تعبير موثوق عن العلامة التجارية ودعم صورة صاحب العمل من خلال ادعاءات خضعت للمراجعة وضبط النسخ ومسارات نشر معتمدة.
• بناء وظيفة التسويق وعمليات التسليم مع الشؤون التجارية والمالية، بما يشمل أدلة موثوقة للحسابات والحملات والتحويل.
• تنفيذ العمل الأولي للعروض والطلب مع الشؤون التجارية والهندسة؛ واستخدام دعم خارجي محدد النطاق للإنتاج أو الإعداد ضمن الميزانيات المفرج عنها فقط، دون افتراض توافر قدرة المتخصصين اللاحقة مسبقًا.

أول 90 يومًا

• بحلول اليوم 30: تحديد أولويات المشترين والعروض والأدلة المتاحة وأول اختبارات استقطاب العملاء محددة النطاق.
• بحلول اليوم 60: تقديم رسائل مختبرة وحزم عروض مراجعة واستقطاب نشط للعملاء، مع توجيه واضح للعملاء المحتملين وتسليم منظم للشؤون التجارية.
• بحلول اليوم 90: تقديم أدلة تحويل أو خطوات شراء متحقق منها، ودروس تحسن العرض، وتوصية مدعومة بالأدلة لتخصيص موارد الربع التالي.

المتطلبات الأساسية

• قدرة مثبتة على تطوير عروض فنية أو عروض بين الشركات وتوليد طلب تجاري.
• القدرة على مقابلة المشترين والمتخصصين الفنيين وتحويل الأدلة إلى تموضع موثوق وعروض قابلة للاستخدام.
• أدلة على اختيار القنوات وقياس جودة الطلب وتحسين التحويل بالتعاون مع الشؤون التجارية.
• قيادة عملية للتنفيذ التسويقي والميزانيات والمحتوى المراجع والتسليم بين الإدارات.
• حسن التقدير بشأن الادعاءات الفنية والتزامات العملاء والوصول الملائم إلى البيانات.

خبرات يُفضَّل توافرها

• خبرة في دعم العروض الصناعية أو الهندسية أو عروض الخدمات الفنية.
• خبرة في بناء وظيفة تسويق وتنسيق دعم متخصص أو خارجي للإنتاج.

الصلاحيات وحدود اتخاذ القرار

• يتبع المدير التنفيذي للعمليات. يوصي بالعروض والقنوات والإنفاق ضمن الميزانيات المعتمدة وحدود التفويض.
• يبقى الاعتماد الفني لدى السلطة الفنية المختصة. لا يجوز للتسويق الموافقة على ادعاءات أداء غير مدعومة أو إنشاء التزامات للعملاء خارج التفويض التجاري.
• يتبع الوصول إلى البيانات الغرض منه والصلاحيات الممنوحة؛ ويتبع النشر الخارجي المسار المعتمد.

جهات التعامل الرئيسية

المدير التنفيذي للعمليات؛ مدير الشؤون التجارية والشراكات؛ الهندسة والسلطة الفنية؛ المالية؛ رئيس الأفراد والقدرات؛ مسؤولو الدول والتنفيذ؛ متخصصو التسويق عند تعيينهم والدعم الخارجي المصرح به.

أدلة النجاح

• طلب مؤهل واستخدام مفيد للعروض المراجعة.
• التقدم نحو نتائج تجارية والتعلم الذي يحسن العرض.
• ادعاءات موثوقة وعمليات تسليم موثوقة واستخدام متناسب للميزانية؛ تدعم مرات الظهور وحجم المحتوى ونشاط إدارة علاقات العملاء أدلة العملاء ولا تحل محلها.

تفعيل العمل والجاهزية للتنفيذ

يتطلب التعيين والعمل المسند ترتيبات توظيف مؤكدة وموارد معتمدة وتفويضًا موثقًا وكفاءة خاصة بالوظيفة. تعتمد التزامات التنفيذ على قدرة مؤهلة وتمويل والموافقات المنطبقة. تبدأ أدلة الأيام التسعين الأولى بعد تأكيد المسؤولية وتفعيل العمل؛ وتناسب مراحل الشراء المتحقق منها الحالات التي تتجاوز فيها دورات شراء العملاء تلك الفترة.

الموقع والسفر

إسطنبول، تركيا. ستُناقش أي متطلبات للسفر وتواتره وترتيبات الدعم قبل التعيين.

التوظيف وترتيبات العمل

عمل بدوام كامل مع مراجعات سنوية للأداء. عقود مدتها اثنا عشر شهرًا وقابلة للتجديد حيثما كان ذلك ملائمًا قانونيًا، وتُحدَّد شروط فترة التجربة والتجديد وفق القانون المحلي.

الأصل في الوظائف هو العمل من الموقع. ويتطلب العمل الهجين أو عن بُعد موافقة مسبقة. ولا تُقدَّم مساعدة للانتقال أو دعم للتأشيرات.

تقدّم

أخبرنا عن خبرتك ذات الصلة والأعمال التي يمكنك إثباتها. يفتح نموذج التقديم مع اختيار هذه الوظيفة وهذا الموقع مسبقًا.